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世界快看点丨苏泊尔斩获金麦奖，营销思路更年轻更创新

2023-04-28 12:38:59 来源：中国质量报

近日，以“金麦十年创新未来”为主题的2022金麦奖颁奖盛典在杭州落下帷幕，苏泊尔料理快锅营销推广案例荣获电器车品类金奖。

【资料图】

据中国电子信息产业发展研究院《2021年中国家电市场报告》显示，80、90后已经成为小家电的主力消费群体，这也让新兴家电市场更加聚焦于满足“智能”和“体验”两大用户需求，苏泊尔料理快锅斩获本次营销案例金奖，正是精准抓住了这两个关键因素。

内外兼修，营销有道

在如今“颜值当道”的时代，苏泊尔料理快锅不仅造型做到了同时搭配米白配色与黑色智能屏，加上对称的双耳朵设计，俨然一个小小机器人，放在任意店铺、货架等营销渠道，都能一下抓住用户的眼球，进而一探究竟。

伴随着线上、线下营销渠道的加速融合，诸如小红书、抖音、知乎等年轻人的聚集地成为了主要营销阵地，苏泊尔料理快锅也快速抓住年轻用户的消费心理，紧跟营销趋势，展开内容渗透。

例如，在抖音上，苏泊尔料理快锅从多个角度打造产品标签，展示高颜值、多功能、小白救星等多元内容，深挖更受欢迎、更高溢价的产品卖点，然后全力突破营销转化。

在小红书上，苏泊尔料理快锅将年轻目标人群作为核心突破口，深耕内容，通过好物开箱、高颜值种草、功能展示等优质内容吸引目标用户，然后通过投流占位快速提升站内曝光量。

值得一提的是，凭借优秀的产品力和品牌力，苏泊尔料理快锅营销案例不仅斩获此次金麦奖金奖，在销量方面，苏泊尔料理快锅也在2022年交出了满意的答卷，在双11销售中获得优异成绩。

渠道创新，品牌年轻

苏泊尔料理快锅斩获殊荣的背后，蕴藏着的是苏泊尔近些年来渠道变革和品牌年轻化的战略性调整。正所谓“得年轻人得天下”，嗅觉灵敏的苏泊尔针对不同细分市场持续打造智巧产品，抢占主力消费者心智，实现品效合一。

在围绕“以消费者为中心”的渠道变革上，苏泊尔持续加大线上渠道建设，大力推进DTC即直面消费者模式。一方面，陆续将天猫、京东等传统电商平台官方旗舰店收归直营，另一方面，加大对抖音、快手、小红书等新兴社交电商平台的研究，布局直播带货和达人种草。

面对主力消费群体，苏泊尔将“年轻化”作为品牌升级关键词，加速公司数字化营销转型进程。不仅推出虚拟偶像小厨娘“苏苏”，更通过明星合作、IP跨界营销等模式掀起多轮营销热点，在电商平台上深度参与天猫欢聚日、京东618等活动，持续强化品牌在年轻人群中的认知。

爆款思维，多点开花

苏泊尔创新营销的成功，不仅在以苏泊尔料理快锅为代表的小家电品类，大家电和炊具品类同样“高光连连”，圈粉无数。

比如在2022年的双十一，苏泊尔厨卫大家电便以“方寸之道，匠心智造”为主题，跨界联合中国文化传播者意公子及非遗文化龙泉宝剑，合力建设匠心品牌形象，扩大消费者认知度，提升行业影响力。

最终实现核心视频曝光量全网1.3亿+，累计用户互动量突破6万，沉淀优质UGC内容800条+，将苏泊尔大家电“实而价美”的匠意初心与用户心智深度绑定。

在炊具品类，苏泊尔更利用创新化营销，突破品类限制，跨越式实现品牌焕新。比如苏泊尔爆款复古咖啡杯，在内容营销环节重点从小红书发力，不仅获得较好的电商平台外溢效果，同时也在小红书站内获得了一批年轻化的用户。

苏泊尔咖啡杯推广季为夏季，保温功能不占据优势，因此苏泊尔反其道而行之，主打“保冷”功能卖点，依据行业人群搜索词、笔记提及词、上下游词进行目标人群的洞察分析，实现单品“逆季爆红”。

在推广周期内，苏泊尔复古咖啡杯搜索声量整体环比抬升3828%，高赞笔记率高达85%。

此次苏泊尔料理快锅营销案例斩获营销金麦奖电器车品类金奖，既是对苏泊尔料理快锅营销案例的肯定，也更加笃定了苏泊尔更年轻、更创新的产品营销思路。

无论环境如何变化，消费市场永远需要创新带来的活力，释放创造力、打造产品力，苏泊尔将持续为用户带来优质的产品、服务和体验。

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