探索林氏木业在史上最“卷”618逆势增长的关键密码

2023-08-04 16:31:54 来源：正观新闻

【资料图】

618电商节一直都被各大商家和平台重视，被视为消费零售业的“期中考试”，每年的618各大商家和平台都是大显身手，各种活动层出不穷，希望能增加自身销量拔得头筹。而今年的618恰恰处于消费提振的关键期，伴随着消费市场的不断回暖，平台和商家给予了极高期待。为此各大平台和商家合力打造了史上最“卷”的618试图为市场再次注入强心剂。然而即便如此，相比十年前的盛况，今年的618几乎可以用“冷清”来形容，数据增长也不如预期，增速更是降至近3年来最低点。

在全网交易额整体增速放缓的背景下，林氏木业却捷报频传，接连交出耀眼的成绩单。据林氏木业新零售战报数据显示，今年618大促再创新高，林氏木业全渠道成交总额突破22.3亿元，稳居天猫住宅家具行业成交额头部位置。其中融合线上线下渠道的新零售门店仅618当天成交额就突破1亿元，最终以总成交额突破8.6亿元收官，同比增长37%，业绩破千万城市数量同比增长33%，实现了门店终端业绩遍地丰收。

在这场被称为“史上最安静的618”中，林氏木业是如何逆风行船跑出逆势上扬的增长曲线?又是怎么在存量竞争中形成独到的流量闭环?林氏木业给出了一个行业优等生的答案范式。

首先以情感共鸣掀起流量风暴，用3.4亿+曝光火爆全网，林氏木业抓住人们对美好生活的渴望，在618到来之际启动“美好生活季”，邀请消费者一起共赴美好生活。林氏木业发布时代微影像“把家过成你想要的样子”表达了家居生活的美好想象，以其对美好生活的极致洞察，成功与消费者建立情感链接，让林氏木业等于美好生活的记忆锚点深深地植入了消费者的脑海中。该影片发布后，迅速在社交平台引起热烈讨论，相关话题的全域曝光量超3.4亿。高热度的话题引来人民日报评论与点赞。

除了发布微影片广受好评外，林氏木业还联合全球代言人王一博和时尚博主黎贝卡共同为美好生活发声，展现不同的美好生活样本，突显林氏木业对家的美好可能的品牌魅力，唤起大家对美好生活的向往感，再度把话题热度推向高峰。通过话题的持续引爆和线上内容精准触达，林氏木业从618宣传期开局就快速积蓄了大量的线上流量池。一波接一波的流量热潮点燃林氏木业618狂欢大促。

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